Redactor: Sam Torne
El mercado del cannabis en Estados Unidos ha experimentado un notable crecimiento en los últimos años, no solo por la legalización en varios estados, sino también por el aumento del uso con fines tanto medicinales como recreativos. Un reciente informe de New Frontier Data ha arrojado luz sobre las motivaciones de los usuarios de cannabis y cómo estas difuminan las líneas entre el consumo medicinal y recreativo, lo que plantea preguntas importantes sobre el futuro de este mercado.
El informe revela que, aunque los usuarios de cannabis suelen clasificar su consumo como «medicinal» o «recreativo», las razones subyacentes para su uso tienden a coincidir en ambos grupos. Ya sea para aliviar el dolor, reducir el estrés o mejorar la calidad del sueño, los consumidores, independientemente de la categoría que elijan, buscan beneficios similares. Este solapamiento de motivaciones ha llevado a una creciente convergencia en los hábitos de consumo, poniendo en duda las diferencias tradicionales entre ambos tipos de uso.
A pesar de esto, una diferencia clave es la fidelidad de los consumidores a sus fuentes de adquisición. Los usuarios medicinales suelen gastar más y prefieren comprar en los mismos dispensarios por la confianza y consistencia en la calidad del producto, mientras que los usuarios recreativos son más propensos a diversificar sus puntos de compra.
Tendencias del mercado en diferentes estados
El mercado del cannabis en Estados Unidos se encuentra en constante evolución, con varios estados avanzando hacia la legalización del uso recreativo. Estados como Ohio ya han aprobado leyes que permiten el uso recreativo, mientras que otros estados, como Florida, podrían seguir el mismo camino en 2024, si las iniciativas electorales son aprobadas. A nivel nacional, las iniciativas para legalizar el cannabis continúan ganando fuerza en estados como Arkansas, Nebraska y las Dakotas.
El comportamiento del consumidor también está profundamente influenciado por el tipo de mercado disponible en cada estado. En los mercados donde el cannabis es exclusivamente medicinal, un 27% de los usuarios se consideran consumidores recreativos, lo que refuerza la idea de que las líneas entre el uso medicinal y recreativo están cada vez más borrosas.
Diferencias de género en el consumo de cannabis
Uno de los aspectos más interesantes del informe es la diferencia de comportamiento entre géneros. Las mujeres son más propensas que los hombres a usar cannabis con fines exclusivamente medicinales, representando un 46% de la base de usuarios con este fin. Sin embargo, en el consumo recreativo, ambos géneros muestran tasas similares.
Este dato es relevante para los inversores y empresarios dentro de la industria del cannabis, ya que entender las diferencias de comportamiento entre géneros puede ayudar a diseñar productos y estrategias de marketing más efectivas.
Gasto y frecuencia de uso
El gasto en cannabis varía significativamente entre los usuarios medicinales y recreativos. Los consumidores medicinales suelen gastar más en cada compra, con algunos desembolsando más de 400 dólares por adquisición, lo que refleja la necesidad de acceder a productos de alta calidad para fines terapéuticos a largo plazo. Por otro lado, los usuarios recreativos tienden a gastar menos, con compras promedio de menos de 50 dólares.
En términos de frecuencia, quienes utilizan cannabis tanto para fines medicinales como recreativos lo hacen con mayor frecuencia, a menudo varias veces al día. Por el contrario, los consumidores exclusivamente recreativos son los que menos utilizan la sustancia.
Lealtad al proveedor
Otra tendencia destacada en el informe es la lealtad de los usuarios medicinales a sus proveedores. Estos consumidores tienden a regresar al mismo dispensario para garantizar que el producto que adquieren sea siempre de la misma calidad y les proporcione los mismos beneficios. En contraste, los usuarios recreativos muestran menos lealtad, prefiriendo probar diferentes dispensarios.
Este comportamiento refleja una oportunidad importante para los dispensarios y productores que buscan fidelizar a los clientes, especialmente en el creciente mercado del cannabis medicinal, donde la consistencia es clave.
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